一個契機 通過攜手達成共贏
河南南召縣是晚霞紅石材的產地，而晚霞紅石頭多似晚霞般紅遍全體而得名，它可以做成各種景觀石，園林石刻字石，蘑菇石，文化石，石桌石凳，板材，地磚等。荒料石可以做成各種人物、動物的雕刻，因此，晚霞紅可以說在石材行業(yè)中還是很出名的，而我們廠**是經營以晚霞紅為主的各種石材產品，沒有生產的**是大象石獅子之類的石雕產品，而幾個月前的一個偶然的契機，讓我們也涉足這一產品，話還要從今年4月份說起； 4月上旬，一位河北的客戶找上我，他說自己是生產石雕產品的，主要以獅子，大象，麒麟為主的動物雕刻，前兩天接個了晚霞紅大象的單子，想問下我們現在的晚霞紅毛料石什么價？我問他需要多大的晚霞紅毛料，他說；5*3*1.5米的8塊。要知道，大象和獅子等在石料選擇上是不一樣，后兩者只要客戶沒有其他要求，凈色的花色的石頭都無所謂，而石雕大象**不一樣了，因為大象毛發(fā)都是凈色，沒有絢麗多彩的花紋。所以，在選擇石料上須找晚霞紅凈色毛料石頭才行，再加上還是這種定規(guī)格的大料石，一時半會兒還無法給他報出準確的價位。因此，我**讓他耐心等待，等我去礦上看下料石在詳談價格，他同意了。 兩天后我親zi去礦山，在各個礦口上轉了一圈，還真讓我找到3塊比較適合他要求的石料，問清楚價格后，直接拍成照片發(fā)過去，過了一會兒，客戶回信息說這兩天過來看一下石頭在詳談。 兩天后客戶來了，我領著他去礦山看了那3塊石料，經過仔細查看和測量后，客戶還算滿意?；氐綇S內，經過一番討價還價事情確定下來，客戶準備付定金的時候，我多句嘴提了個建議，我說；一塊毛重七八t的石頭拉下山需要幾千塊錢的運費，再找大車往您那里拉，普通車拉不動，找特種車運費低了人家不干，8塊石頭光這中間來回倒騰的費用**要好幾萬哪！你這樣；石頭拉倒我們廠，派您的工人來我們這兒做工，做好后直接裝車發(fā)給您客戶，您在那里接貨安裝**可以了，而且做好的成品大象t位也沒那么重，找普通車拉**可以了。再加上我們廠有這個條件啊，有電有房有空閑場地，裝卸車和石頭翻身什么的，用刁車也比較方便。房子和場地無償用，您現在要出的**是裝卸車、電費和工人吃喝的費用**算您費力把石頭拉回去做，這些費用都屬于正常開支，咋都省不掉的。何況，光您省下這幾萬塊的運費包著開支不成問題、、、我這筆賬算下來，說著無心，聽著有意。我的話客戶還真上心了，在廠內四處查看之后，說回去和工人商量一下再說，讓我等信**這樣，客戶付了石頭款后走了。 他回去三天后打來電話，說已經和工人商量好來我廠做工，讓我盡快把石頭拉下山，他好安排工人過來。聽了客戶的決定后，我把那3塊石頭陸續(xù)拉下山**通知客戶**緒了**等他那邊安排來人了。客戶說好的。隔了三天，他的4位工人了，我安排好他們的住宿后，做工正式開始了。 看著他們嫻熟的技藝，認真的態(tài)度，一有空暇我**和他們攀談起來，通過了解，我**萌生了涉足石獅子雕刻這一行業(yè)。說干**干**近找了幾個石雕師fu，又在航刁前面建了個工棚，航刁和小鋸協調之下，石獅子的毛坯料出來了，再用叉車把這些毛坯料送到工棚里，石獅子的雕刻開始了，紅的、白的、黑的的石獅子陸續(xù)出爐，大的小的都有，有憨態(tài)可掬的，有威武霸氣的。隨著石獅子成品的一個個出世，在客戶咨詢其他石材產品的時候也不忘向他們嘚瑟一下這個產品，一來二去，通過口傳和客戶親眼所見，石獅子隨著其他產品的銷售相繼多了起來。 再說一下那個大象的單子吧，很不幸的是，在這期間正趕上環(huán)境治理整頓，礦山停產、工廠停電導致做工耽擱下來，已經做好的3頭大象發(fā)走了，剩下5頭大象由于沒有料石而一拖再拖，在這期間，客戶催了好多次也無濟于事，一來這是政策問題，誰也改變不了的事實，二來礦山停著，沒有合適的石料，三來下山的關卡被上面卡的很嚴，大小石頭不讓下，沒有通融的余地。所以在催了幾次無果之后，客戶也只能耐心等待。這不，前段時間整頓剛一解除，我**三天兩頭往山上跑，功夫不負有心人，經過不懈努力，終于被我選中5塊料石，如今石頭已經拉下山，這個大象的雕刻正在緊張有序的進行中。 有時候我們增加一個產品，需要一個契機，我通過客戶的大象雕刻開始了生產石獅子的項目，希望通過攜手能夠達成共贏。
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