中華人民共和國(guó)成立后，花崗巖的開采與加工得到發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，許多重大建筑大量使用花崗巖，如北京的“人民英雄紀(jì)念碑”達(dá)37.94m，碑心石重就達(dá)120t，是取材于山東青島的花崗巖；南京雨花臺(tái)花崗巖雕烈士群像；蘭州“黃河母親”花崗巖大型石雕；80年代以來(lái)各大城市新建的賓館、飯店、寫字樓、銀行、商場(chǎng)等用花崗巖、大理石作室內(nèi)外裝飾雨后春筍般地逐漸形成一種時(shí)尚，把大型公用建筑裝點(diǎn)得華美，當(dāng)前花崗巖裝飾板材的耗用量已是10年前的500倍。而我們河南芝麻灰花崗巖石材也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的喜愛。產(chǎn)品銷往各地，已經(jīng)成為不可少的建筑材料。

河南芝麻灰花崗巖廠家-銀河石材廠

我廠位于河南南召縣白河店石材工業(yè)園區(qū)，這里石材資源豐富、儲(chǔ)量大，主要出產(chǎn)石材品種如：晚霞紅芙蓉紅雪花白海浪花綠寶、米黃玉、黃洞石等大理石?；◢弾r類有芝麻灰和芝麻白兩種，我廠主要做花崗巖和大理石石材的各個(gè)規(guī)格文化石石材石料＼臺(tái)板、地板磚、荒料石蘑菇石、石臼、風(fēng)景石、和荒料石，另外可根據(jù)用戶需要進(jìn)行欄桿扶手半成品、墓碑半成品、大理石底座＼路沿石、異型材加工，產(chǎn)品銷往各地等。
本廠具有長(zhǎng)期加工經(jīng)驗(yàn)。公司秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取、”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大客戶提供服務(wù)，規(guī)格、質(zhì)量要求不同，價(jià)格不一樣歡迎咨詢洽談！

真心相待適時(shí)變通 才能贏的相互信任

一單生意的洽談?dòng)袔讉€(gè)要素組成；實(shí)力貨源、溝通技巧和敏銳的判斷力，貨源上不說(shuō)了，自己既然是生產(chǎn)廠家，貨源自然會(huì)很充足。溝通技巧嘛！各有各的套路，每個(gè)人都有技巧?？擅翡J的判斷力是我們對(duì)客戶的了解從而做出自己正確的判斷。

二十天前，一位河南某地的客戶打電話說(shuō)自己有一個(gè)工程，要用到一批花崗巖板材，讓我給他發(fā)些花崗巖圖片看看，后來(lái)，經(jīng)過(guò)發(fā)圖片確認(rèn)，我們的花崗巖是客戶需要的產(chǎn)品后，他決定來(lái)看廠看貨，具體情況在詳細(xì)洽談。能來(lái)看廠的 便是潛在客戶，要不然誰(shuí)沒(méi)事干大老遠(yuǎn)的跑來(lái)。于是，我把來(lái)廠路線告知他，并說(shuō)來(lái)廠之時(shí)我會(huì)安排人去路口接他，客戶同意了。

三天后客戶來(lái)了，我領(lǐng)著他在廠內(nèi)四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，大鋸車間和拋光車間他都看的很仔細(xì)，經(jīng)過(guò)我們雙方協(xié)商把價(jià)格定下來(lái)，簽定合同客戶付了3000元定金后走了。他要的本來(lái)就是常規(guī)板材30*60的，這些常規(guī)產(chǎn)品廠內(nèi)都有備貨，至于客戶們是要拋光板或是火燒板由客戶自己決定，我們只要后期再加工一下就可以了，因此，這一車貨只用了3天時(shí)間就做好了。做好后我找他說(shuō)可以發(fā)貨，我這才開始找車，由于那段時(shí)間貨源少車多，好多車都閑著，所以車比較好找，很快就找到一個(gè)車，和貨運(yùn)部簽好運(yùn)輸合同，車到廠的時(shí)候已經(jīng)是下午4點(diǎn)多了，裝貨前我就已經(jīng)通知客戶打款，等貨裝好qian還沒(méi)打來(lái)，磨磨唧唧天就黑了，等我再次找上客戶，把總貨款報(bào)給他，他卻和我協(xié)商說(shuō)先打一萬(wàn)元，剩下的貨款貨到地方再給，他的理由1：是擔(dān)心質(zhì)量和路途損壞，2：天已經(jīng)黑了，銀行早下班了，他只有一萬(wàn)元，所以想讓我通融一下?？蛻魮?dān)心的頭一個(gè)理由無(wú)可厚非，咱可以理解。我再三向他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，如果有損壞或者質(zhì)量哪點(diǎn)不合適，下一車可以給他補(bǔ)上?？煽蛻舻膫z理由卻讓我無(wú)可奈何，銀行下班是事實(shí)，但人家到底有多少qian你又無(wú)從得知?？蛻舴且獔?jiān)持先打一萬(wàn)元的決定本來(lái)是有違合同的，按照合同上規(guī)定批交批結(jié)，末尾一車扣除定金。可他的理由和堅(jiān)持讓我實(shí)在沒(méi)辦法，如果我按照合同辦事他會(huì)覺(jué)得我不通情理，會(huì)傷了彼此之間的和氣。可如果不按照合同來(lái)，我就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。思來(lái)想去我決定；人是活的，相信客戶，接受他的要求，不為別的，就相信他的人品，當(dāng)然了，我也不是頭腦熱做出的決定，咱也做了打算的，：這一車貨也就15000元，他再付一萬(wàn)加上定金等于他已經(jīng)給了13000元，實(shí)際上他就欠2000元了不起了，就算剩下的貨款他不給，扣除利潤(rùn)后我大不了也就賠個(gè)千兒八百塊，但我相信客戶的人品，不會(huì)為了區(qū)區(qū)這么點(diǎn)讓人烙下不誠(chéng)信的話柄的，何況這是一個(gè)工程，不是一車貨了了的，還有后期的哪??！因此，我接受客戶的要求讓車子按時(shí)出發(fā)了。事實(shí)上我的判斷是正確的，貨到后客戶沒(méi)有在提起他擔(dān)心的質(zhì)量和損壞問(wèn)題，這就說(shuō)明到了，他擔(dān)心的問(wèn)題不存在。三天后，他把剩下的5000元貨款打來(lái)，定金留著末尾一批貨再扣除，這個(gè)結(jié)果您應(yīng)該不意外吧！所以，一個(gè)單子的洽談其實(shí)也是心與心的溝通，真心相待，適時(shí)變通，就會(huì)得到和客戶之間的相互信任，信任產(chǎn)生了，和作自然就融洽，您說(shuō)是嗎？欲閱讀文章內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：銀河園林景觀石